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解析职场:大学毕业生为何不愿做销售类工作

http://www.ljob.net　　2006年4月18日　　人才在线

　　日前某人才网站发布的调查显示：被调查的5800家企业最缺的是销售人才，并且有3万个左右的销售岗位空缺，但在近6万名接受调查的大学生中，只有不到一成的人表示愿意应聘销售岗位。在上海一些高校，很多学生将销售岗位列为求职“禁区”。他们认为，销售工作往往吃力不讨好，属没面子、不稳定、缺少技术含量的“三无”工作。

　　众所周知，当前毕业生就业形势十分严峻，找到一份合适的工作不容易。销售类工作虽不是非常好的工作，却也有着相当大的发展前景，只有不到一成的毕业生愿意应聘销售类工作，多数人都对其持抵触排斥的态度，这不能不说是一件怪事。究竟是什么地方出了问题呢？

　　简单地看，似乎是毕业生过于挑拣了。我们不妨来看一下，他们所说的“三无”是否有道理。说销售工作“缺少技术含量”，那些坐办公室的行政、管理类工作，不也同样没多少技术含量吗？说销售工作“不稳定”，可现在除了公务员和教师之外，又有多少工作是稳定的呢？看来，从事销售工作“没面子”，才是最重要的原因。

　　那么，销售工作果真很“没面子”吗？事实情况并不是这样的。在企业从事销售工作的人员，通常衣着都比其他人更整洁，在外表方面不可谓不体面。而且，销售工作可根据业绩拿提成，干得好的话收入可以不封顶。国内外知名大企业的老总们，许多是干销售起家的。对于任何一家企业来说，销售工作都处于“龙头”的地位，只要自己工作出色，从事销售工作不愁没有面子。可是，毕业生为何还是不愿做销售工作呢？

　　其实，谁不想多挣钱呢，但人总有趋利避害的心理。销售工作虽然发展空间广阔，且有可能挣到较可观的高薪，但对于初出茅庐的新手来说，销售工作的挑战性也极强，不是谁都能够胜任的。刚从学校走上职场的毕业生，缺少社会关系和市场渠道，从事销售工作很难迅速上手，往往是费尽九牛二虎之力，也不能完成老板分配的任务。这样一来，大家对销售工作敬而远之，就不难理解了。

　　那些不愿干销售的毕业生，或许可以指责他们缺乏闯劲，没有长远发展的眼光，但全怪毕业生显然有失公平。稍有职场经验的人都知道，现在很多招聘销售人员的企业，急功近利，根本不给新员工锻炼成长的机会。不少企业还严重违反劳动法规，只给销售人员极其微薄的底薪，甚至只有提成完全没有底薪，“又要马儿跑，又要马儿不吃草”，这些“求贤”企业能受到毕业生的青睐，才是一件真正的怪事呢。

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